Динамика в навиците на потребление – септември 2026
Потребителите не спират да пазаруват. Те обаче все по-внимателно преценяват какво слагат в кошницата, колко често посещават магазина и кои предложения наистина си заслужават. Данните от национално представително изследването на потребителските навици през септември 2026 г. очертават пазар, в който икономическата несигурност се усеща все по-силно, промоциите остават важни, а стойността на покупката се превръща в ключов фактор за избора.
За производителите и търговците това означава едно: не е достатъчно просто да предложиш продукт или отстъпка. Необходимо е да покажеш защо покупката си заслужава.
Икономическият натиск вече е част от ежедневното пазаруване
Три четвърти (76%) от анкетираните заявяват, че икономическата ситуация влияе върху начина им на пазаруване, спрямо само 66% през 2025г. При 42% това влияние е категорично, а други 33% по-скоро потвърждават, че новите реалности в икономиката променят поведението им.
Спрямо предходната година нараства не само общият дял на засегнатите потребители, но и делът на хората, които усещат влиянието по-осезаемо. Това е сигнал, че внимателното управление на семейния бюджет вече не е поведение само на най-чувствителните към цените купувачи.
Посланието е ясно – цената продължава да има значение, но решението за покупка зависи и от усещането за стойност. Потребителят трябва да разбере какво получава срещу парите си и защо конкретният продукт е правилният избор.
По-голяма сметка, но не непременно повече стоки
Промяната в сумата на една покупка е сред най-разпространените реакции на потребителите. През септември 2026 г. 84% посочват, че са променили сумата, която харчат при пазаруване, спрямо 79% година по-рано.
По-високата сума в тази ситуация отразява както промените в цените, но също и избора на стоки или състава на кошницата.
Това съчетание показва защо средната стойност на касовата бележка не бива да се разглежда изолирано. Тя трябва да се анализира заедно с броя на закупените артикули, количествата, категориите и честотата на посещенията.
Потребителят планира повече и купува по-целенасочено
Промените не се ограничават до това колко струва покупката. Те засягат и начина, по който хората организират пазаруването си.
Спрямо септември 2025 г. се увеличава делът на потребителите, които съобщават за промяна в планирането на покупките — от 44% на 50%. Нараства и делът на използващите списък за пазаруване — от 32% на 37%.
Променя се и честотата на посещенията: делът на хората, които посочват промяна в нея, се увеличава от 48% на 53%. Сред потребителите, които са променили честотата си, 81% казват, че пазаруват по-рядко.
Тези резултати насочват към по-съзнателно организиране на покупките и стремеж към по-ефективно използване на бюджета.
Допълнителен сигнал е, че сред хората, променили избора си на продукти, 81% се насочват към най-необходимото. Така приоритет получават основните стоки, докато покупките извън първоначалния план могат по-лесно да отпаднат.
За търговците това прави видимостта на основните продукти, ясното обозначаване на цените и лесното ориентиране в магазина още по-важни. За производителите — позиционирането на продукта като полезен и оправдаващ разхода става съществено конкурентно предимство.
Промоциите остават силни, но доверието също продава
Промоционалните предложения продължават да бъдат сред най-полезните източници на информация при пазаруване. Но данните показват, че потребителите използват и други ориентири, когато вземат решение.
Хартиената брошура достига до дома — но невинаги до кошницата
Хартиените брошури запазват присъствието си в потребителското ежедневие. 55% от анкетираните посочват, че получават такива материали. Но получаването не е равнозначно на реално използване.
Данните показват разлика между обхвата на канала и способността му да доведе до покупка. Само 12% от всички анкетирани казват, че четат брошурите и пазаруват по тях, докато 16% получават такива материали, но не ги четат.
Дигиталните канали също имат значимо присъствие: 45% разглеждат онлайн брошури, а 45% използват приложения на търговски вериги.
За ритейла перспективата е в свързването на каналите: брошурата, приложението, офертата в магазина и програмата за лоялност трябва да работят като последователно преживяване. Дигиталният канал има смисъл не просто когато бъде отворен, а когато помага на клиента да намери подходяща оферта и да оцени покупката като успешна.
Основните храни запазват водещата си роля
При избора на вид храна най-голям дял от анкетираните посочват суровите продукти — 76%. Полуфабрикатите са 14%, замразените храни — 7%, а консервираните — 3%.
Това ясно очертава водещата позиция на суровите храни в отговорите на потребителите. За производителите и търговците резултатът е отправна точка за анализ на асортимента, но сам по себе си не доказва, че потребителите са преминали към по-евтини категории или че търсенето на готови решения намалява.
Резултатите очертават няколко практически посоки за действие.
За производителите:
• Да изграждат ясна ценова архитектура с достъпни предложения, основни продукти и варианти с добавена стойност.
• Да тестват различни разфасовки, като едновременно показват ясно цената за единица мярка. По-малката опаковка може да улесни първоначалния разход, но не бива да прикрива по-висока единична цена.
• Да комуникират конкретни ползи — качество, състав, произход и практическа употреба — вместо да разчитат единствено на отстъпки.
• Да измерват ефекта от промоциите върху повторната покупка, обема и маржа, а не само върху краткосрочните продажби.
• Да проверяват с отделни тестове кои послания и продуктови характеристики са най-убедителни за различните потребителски групи.
За търговците:
• Да правят промоционалните условия и крайните цени лесни за разбиране и сравнение.
• Да предлагат решения за планирано пазаруване — например комбинации от основни продукти и оферти за често купувани артикули.
• Да свързват хартиените брошури, онлайн каталозите и мобилните приложения в единна комуникация.
• Да намаляват пречките при използване на приложенията и програмите за лоялност.
• Да измерват реалния допълнителен ефект от кампаниите: промяна в обема, средната кошница, маржа и повторните покупки.
• Да използват предимствата на различните формати магазини — от удобството на кварталния обект до асортимента на голямата верига.
Новото конкурентно предимство е доказаната стойност
Данните от септември 2026 г. описват променения свят на потребител, който все по-често отчита икономическата ситуация при пазаруване, планира по-внимателно и поставя необходимото на преден план. В същото време промоциите остават важни, а препоръките от близки хора показват, че доверието продължава да има съществена роля.
В такава среда печелившата стратегия не е непременно най-дълбоката отстъпка. По-устойчивото предимство принадлежи на онзи производител или търговец, който най-ясно показва каква стойност получава потребителят, прави покупката лесна за планиране и успява да превърне еднократното промоционално решение в трайно предпочитание.
Източник и методологична бележка: Национално представително изследване на LOGO Research, проведено септември (2024г., 2025г. и 2026г.), метод на регистрация: пряко лични интервюта лице в лице, извадка N=1000 за всяка от анализираните вълни.
Проучване на потреблението на вино в България 2025
Доклад за виното в България 2026.
Открийте най-новите данни за пазара на вино в България от LOGO Research – потребителските нагласи и ключовите тенденции, оформящи категорията.
Новият доклад предлага актуални данни и ценна информация за марки, търговци на дребно и професионалисти в индустрията.
Разгледайте най-новия Доклад за виното в България 2026 и бъдете начело на пазара.
С най-добри пожелания,
LOGO Research
Може да изтеглите доклада от следния линк:
Retail Price Intelligence
В наши дни ценообразуването вече не е просто търговски лост – то е директен сигнал за потребителското доверие, конкурентния натиск и бъдещото търсене.
Ето защо разработихме нашия последен Доклад за цените на дребно за България – Retail Price Intelligence Report: цялостен поглед върху това как цените, промоциите и настроенията на купувачите се развиват в реално време. Изграден въз основа на над 226 милиона наблюдавани цени на българския пазар на дребно между октомври 2025 г. и март 2026 г., този доклад дава на бизнеса по-ясна представа за това какво се случва сега – и какво е вероятно да се случи по-нататък. Освен това, ние анализираме наличните данни за цените ежедневно и занапред.
Изтеглете съдържанието на доклада от следната връзка.
Защо този доклад е важен
1. Разберете реалните движения на пазарните цени — отвъд официалната инфлация. Нашият индекс на цените на дребно проследява реалните промени в цените на рафтовете в ключови категории бързооборотни стоки, включително основни стоки, млечни продукти, месо, напитки, хигиена и фармацевтика. Това ви позволява да:
* откриете бързо нарастващи категории, преди да повлияят на маржовете,
* идентифицирате стабилни категории, подходящи за ценова защита,
* сравните ценообразуването си с по-широки пазарни промени.
2. Декодирате потребителското поведение, преди то да повлияе на продажбите.Потребителското доверие в България остава отрицателно (CCI: -24.1), като най-голямото безпокойство е свързано с очакванията за икономическите перспективи на страната и бъдещите финанси на домакинствата. Това има пряко въздействие върху:
* чувствителността на кошницата,
* готовността за търговия нагоре,
* основните намерения за покупка.
Нашият доклад свързва показателите за настроения с реалното ценово поведение на дребно — помагайки ви да предвидите промените в търсенето, вместо да реагирате твърде късно.
3. Оптимизирайте промоционалната стратегия с прецизност. Промоциите са широко разпространени, но не са еднакво ефективни.
Докладът разкрива:
* кои категории са най-силно ориентирани към промоции,
* къде дълбочината на отстъпките е най-силна,
* къде маржът се намалява ненужно,
* как интензивността на промоциите ви се сравнява с пазарните норми.
Това помага на търговските екипи да балансират генерирането на трафик с рентабилността.
4. Сравнете стратегията на търговците на дребно и конкурентното позициониране. Анализираме:
· ценови нива от водещите търговци на дребно,
· интензивност на промоциите,
· ценова дисперсия,
· регионални ценови разлики,
· клъстери от конкурентни стратегии.
Ще получите по-ясна представа кой се конкурира по цена, кой използва промоциите стратегически и къде съществуват възможности за свободно пространство.
5. Подгответе се за предстоящ пазарен натиск с:
· продължаваща инфлационна несигурност,
· предпазливо настроение на домакинствата,
· очаквания за приемане на еврото, влияещи върху възприятията за цените,
бизнесът, който разчита на исторически предположения, рискува да изостане. Докладът предоставя сигнали за бъдещето в подкрепа на:
* ценови решения,
* планиране на категории,
* промоционални календари,
* регионална стратегия.
За кого?
Този доклад е особено ценен за:
* производители на бързооборотни стоки (FMCG)
* търговски вериги
* екипи за управление на ценообразуването и приходите
* мениджъри на категории
* екипи за пазарно проучване
* инвеститори, проследяващи потребителските сектори
Ако вашият бизнес се нуждае от по-ясна видимост върху динамиката на цените, чувствителността на купувачите и поведението на конкурентите, този доклад може да се превърне в практичен инструмент за вземане на решения, а не просто в поредна пазарна снимка.
Ще се радваме да ви сътрудничим въз основа на ценните прозрения от доклада, подробната информация от специализираното табло за управление (DASHBOARD) или чрез персонализираните заявки за данни за всеки период от време, аналитични нива и ключови показатели.
Можете да заявите желание за ценово предложение и повече подробности тук:
LOGO Research
